云霄一中69级74届高中同学会 实验小学红星初中班— www.yxyz6974.com
标题:
把头梳卖给和尚的营销启发（转载）
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作者:
刘炎昭
时间:
2012-7-7 02:28
标题:
把头梳卖给和尚的营销启发（转载）
三个营销人员应聘营销总经理的位置，但是要接受向和尚卖梳子的挑战。第一个在寺庙转了一圈无功而返，第二个经过观察发现寺院山高风大，许多香客在拜佛的时候头发被吹得比较凌乱，于是他找到寺庙的方丈说，如果游客头发凌乱，衣衫不整去拜佛，这是对佛的不尊敬，于是他建议方丈在寺庙的八尊佛像后面吊了一把梳子，并在边上贴上一张告示：拜佛之前整理容装。这样第二个人卖了十几把梳子。
而第三个人竟卖了3000把梳子。原来他经过仔细观察来来往往的香客，灵机一动，找到方丈说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品，这样以后寺院的香火会更旺”。方丈大喜，立即买下3000把梳子。最终第三个人被老板认为是个天才，于是他赢得了营销总经理的位置。
要取得成功应大胆尝试，打破常规，另辟蹊径。有的人安于现状，墨守成规，按常规办事，结果是这也不可能，那也不可能，到头来一辈子一事无成。有的人，他不信天，不信命，大胆地去尝试，不怕失败，在别人看似不可能的情况下，照样取得了成功。成功与失败只是一步之遥，什么样的人生观念，或者是什么样的人生态度，一种态度决定一种人生。
鲁迅说：什么是路，就是从没路的地方践踏出来的，从只有荆棘的地方开辟出来的。让我们像三个把梳子卖给和尚的营销员开创市场那样，去开拓我们的生活，我们的生活就一定会充满阳光！
作者:
刘正明
时间:
2012-7-7 22:37
这个营销学估计系传销班的教材，也有点偷换概念。卖给和尚与卖给和尚庙不算一回事。
几把头梳香客公用，有传染头虱头癣之危险，卫生局要来查办；“积善梳”听起来像“积善疏”，不是勤于积善，暗示效果不佳，宗教局就来过问。
试看怪才吴金富出手，精制小巧玲珑白铁皮头梳，跟老方丈推销：和尚天天念经，头壳容易昏沉沉，要是清晨用这特制的宇宙能量磁共振头梳梳头皮九九八十一下，可以按摩穴位，疏通经络，激发大脑潜能，营养头面皮肤，增强视力听力……
如此有用，和尚个个欢喜，老方丈自然要大大采购。
作者:
刘正明
时间:
2012-7-7 22:57
另外，那句什么【鲁迅说：什么是路，就是从没路的地方践踏出来的，从只有荆棘的地方开辟出来的】，也不对。鲁迅原话说的是，“希望是无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”拿这话跟推销学对比，就知道说的不是一回事。
一来，路是人走出来的，为啥米走这里不走那里？所以首先得有一个方向，一个目的，不是乱踏青，大家都朝一个方向走才能踏出一条路，各走各的方向，踏得杂乱无章，就形不成一条路。
二来，经常走才能踏出路的痕迹，并且后来者都要顺着前人脚印走，不能另辟蹊径，否则前功尽弃。
三来，走路并非挑工去找荆棘多的所在走，最好系朝着好走的地方去，就像登山不可能沿着直线攀登，只有遇到实在绕不过去所在才不得不披荆斩棘开路，所以，踏出来的最合理的路往往不是笔直的，而是绕来绕去，并非敢闯敢践踏就会有路。
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