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标题: 妙招教你如何拒绝“人情保险”（转载） [打印本页]
作者: 刘炎昭    时间: 2012-9-9 16:48
标题: 妙招教你如何拒绝“人情保险”（转载）
       中国人最讲究人情，可是有些时候这人情也会令人头疼，比如保险，很多时候我们并不想买，但是由于从事保险的亲朋好友拜托，或是电话营销，理财专家的强力推销，而碍于情面不好意思拒绝，甚是无奈。那么到底该如何拒绝“人情保险”？下面介绍一些妙招。
       拿家人当挡箭牌。如果有时间，可以把保险业务员想说的话耐心听完，然后说:“我是觉得挺不错！但还是要回去问一下我爱人，这个事必须经过他（她）的同意。”倘若保险业务员过了几天，不死心地继续追问，可以直接婉拒说：“我爱人觉得这个保险很好，但是目前我们不需要。”没有结婚的时候，可以把父母搬出来。用家人当挡箭牌的好处就是“借刀杀人”——不是自己不想买，而是家人不想买，可以减轻婉拒亲朋好友的亏欠感。
       我朋友也在这家卖保险。最难应付的保险业务员就是自己的亲朋好友，毕竟中国人最讲究“情面”，所以当亲朋好友说：“拜托，就差你这张保单了，如果没有做到就无法达成业绩。”甚至说：“你反正有需要，跟别人买不如跟我买，服务会比较周到！”很多人都会因此招架不住。此时你可以试着这样说：“我有个朋友刚好也在你们公司卖保险，他已经帮我规划好了，钱也已经缴了，如果再跟你买，怕对他不好意思。”当然，最好说一个对方不认识的名字，以免穿帮让彼此留下嫌隙。
      说患癌症怕被拒绝。真的情非得以，被粘得受不了，可以直接跟保险业务员说：“我上次去体检，医生说可能患了癌症，但目前还不确定！等检查结果出来，再跟你联络。”保险业务员除了怕遇到没钱的客户，也很怕遇到“健康有状况”的客户。买保险在填写健康告知时，必须要诚实填写，万一真的状况很不好，保险公司也会拒绝承保，保险业务员前面所有的营销话术通通都是白费，为了不浪费时间，相信保险业务员听到你“疑似患癌症”，会自动消失一阵子不敢打扰你。
作者: 阳光明媚    时间: 2012-9-9 16:57
  第三招不是妙招，是绝招。
作者: 彭伊    时间: 2012-9-9 21:58
唯物主义者请用第三招



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