温州炒房团赚的是别人的需求（转载）

刘炎昭

      100个人去参加面试，面试官把手中的笔递到面试者手里，让面试者在一分钟内一100元的价格以合理的方式卖给他。前99个面试者花费各种心思，说了笔的功能如何强大，笔的装饰如何精美，但前99人都没有被录取，第100人接着到笔后把笔递还给面试官，说，你面试我，你需要这把笔做记录，你要买下它。他被录取了，与其卖别人功能强大的东西，不如告诉买东西的人这是他需要的。
      这是个经典的职场面试故事，无数的求职者看过后把别人需要什么深深地装进自己的脑子里，而温州人却把别人需要什么，作为一种赚钱利器，发挥得淋漓尽致。
      中国人必备的四个需求：衣，食，住，行，其中单价最贵的是“住”，而且当今中国的一个普世逻辑是有房子的地方才是家，没有房子什么归属感都是空谈。
      温州人看到了其中的商机，集资购入房产，而且他们最开始炒的房地产是从自家门口开始。1998年到2001年，当地房地产价格以每年20%的速度递增，市区房价快速从2000元/平方米左右，飙升到7000元/平方米。据调查显示，温州炒房客主要由50%的企业主，20%的专业炒家，还有30%的官员和跟风者组成。企业主有资金；专业炒家有炒作技术，深知哪来的的房子是人们最需要的；而官员则在政策面给予了很多建议。温州人炒房炒的是国人对房子的需求，他们拥有良好的团队，找出对房子需求最强烈的地域，这是他们炒房暴利的重要原因。